縱觀全球種業(yè)市場，經(jīng)歷合并重組浪潮之后呈現(xiàn)三足鼎立局面：并購孟山都之后的拜耳是種業(yè)市場的超級航母，源于陶氏杜邦農(nóng)業(yè)事業(yè)部的科迪華緊隨其后，被中國化工收購的先正達(dá)則是全球第三大種子公司。作為后來者的時創(chuàng)科技并沒有選擇巨頭林立的小麥、玉米、大豆等大田作物，而是聚焦西瓜、甜瓜等領(lǐng)域的特色種子業(yè)務(wù)，形成差異化發(fā)展。
從最初的種子選育、栽培技術(shù)到開發(fā)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，再到農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和農(nóng)業(yè)教育培訓(xùn)，這家細(xì)分領(lǐng)域的小巨人布下了一個完整的新農(nóng)業(yè)體系，它要像做奇異果的佳沛、做香蕉的都樂一樣，成為甜瓜、西瓜、南瓜等品類的龍頭。
▲時創(chuàng)科技位于內(nèi)蒙古巴彥淖爾的金伯利農(nóng)場。聚集多位院士、國家高層次人才的初創(chuàng)公司
種子是農(nóng)業(yè)“芯片”，在中國現(xiàn)今的種業(yè)結(jié)構(gòu)里，進(jìn)口種子仍占據(jù)了相當(dāng)大的份額。因此，種業(yè)被列為“十四五”農(nóng)業(yè)科技攻關(guān)及農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的重點任務(wù)。
在全球前三大種子公司中的兩家都當(dāng)過高管、有著近20年農(nóng)業(yè)領(lǐng)域管理經(jīng)驗的時創(chuàng)科技董事長熊衛(wèi)華很清楚，這種差距不只存在于育種技術(shù)，更在于商業(yè)化能力。
“中國的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)研究在世界上已經(jīng)擁有一定話語權(quán)，但是商業(yè)轉(zhuǎn)化和市場對接一直比較薄弱。”熊衛(wèi)華說，“像孟山都、先正達(dá)這些大的跨國公司，它們的基礎(chǔ)研究也不都是自己做，基礎(chǔ)研究部分很大程度依賴于科研機(jī)構(gòu)和大學(xué)，但是它們能迅速地利用對市場的認(rèn)知，把科技成果轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果。”
解決好科研和市場“兩張皮”問題，讓農(nóng)民與生產(chǎn)、技術(shù)、市場精準(zhǔn)對接，這也是熊衛(wèi)華創(chuàng)業(yè)的初衷。他至今還記得中科院一位教授的比喻——“搞科研寫論文是把錢變成了紙，成果轉(zhuǎn)化就是把紙再重新變成錢，只有這樣產(chǎn)業(yè)才能發(fā)展起來。”
▲時創(chuàng)科技金伯利農(nóng)場種植的網(wǎng)紋瓜2016年，他與跨國種業(yè)公司的前同事一拍即合，組建了時創(chuàng)科技的前身——青島創(chuàng)世種子技術(shù)有限公司。2018年，時創(chuàng)科技正式成立，并全資收購創(chuàng)世種子，隨后引進(jìn)美國科學(xué)院院士、北京大學(xué)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研究院院長鄧興旺，共同建立了山東省院士工作站。2019年，時創(chuàng)科技投資了中國科學(xué)院遺傳與發(fā)育生物研究所謝旗團(tuán)隊（謝旗是長江學(xué)者、著名飼草產(chǎn)業(yè)專家、國家重大科研計劃“植物蛋白修飾和降解研究”項目首席科學(xué)家），共同設(shè)立了中科禾元（青島）生物技術(shù)有限公司。
一家農(nóng)業(yè)科技初創(chuàng)公司擁有1名院士、2名國家級高層次人才和1名長江學(xué)者，如此豪華陣容簡直不可想象。能讓這樣一群人聚集在一起，不只是因為廣闊的商業(yè)前景，更在于實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會價值雙重兌現(xiàn)的情懷。
短短幾年時間，時創(chuàng)科技整合全球育種團(tuán)隊、技術(shù)、種質(zhì)資源，利用基因組學(xué)等先進(jìn)技術(shù)培育作物新品種，選育出更高產(chǎn)量、更高品質(zhì)、更具營養(yǎng)價值的果蔬新品種，并利用先進(jìn)的種子生產(chǎn)加工技術(shù)，生產(chǎn)高質(zhì)量的種子。目前，時創(chuàng)科技每年新組合測試的種子品種超過500個，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部完成品種登記的有20多個，種子已經(jīng)出口日本、美國、韓國、西班牙等國。
“做中國的佳沛和都樂”
出乎意料的是，起步于種子的時創(chuàng)科技，目標(biāo)卻不是賣種子那么簡單。
國際農(nóng)產(chǎn)品品牌有兩大模式，一種是從種子到種植再到品牌做深做透，成為單品類的龍頭，比如佳沛奇異果、都樂香蕉、Driscoll‘s藍(lán)莓；另一種是渠道品牌，像美國的Whole Foods、US foods、Sysco。中國農(nóng)產(chǎn)品市場雖有萬億規(guī)模，但還缺少這樣的知名品牌。
“中國農(nóng)業(yè)過去是脫節(jié)的，搞育種的搞育種，搞生產(chǎn)的搞生產(chǎn)，搞銷售的搞銷售，做了二三十年瓜果蔬菜生意的經(jīng)銷商都不了解自己賣的品種。在國外，但凡在一個領(lǐng)域做品牌的，對品種的研究都是特別透徹的。都樂深度研究香蕉整個產(chǎn)業(yè)鏈，包括什么品種好吃、怎么種、怎么儲運(yùn)、怎么銷售。”熊衛(wèi)華表示。
對標(biāo)佳沛和都樂，時創(chuàng)科技要做甜瓜、西瓜、南瓜等細(xì)分領(lǐng)域的品牌領(lǐng)導(dǎo)者，這個品牌叫作金伯利農(nóng)場。
金伯利農(nóng)場源于美國艾奧瓦州，是美國高度現(xiàn)代化農(nóng)場的典型代表。農(nóng)場主瑞克·金伯利從2012年開始進(jìn)軍中國發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，最終選擇時創(chuàng)科技作為在中國的唯一戰(zhàn)略合作伙伴。
做品牌，就不能故步自封于一個種子公司的角色。2019年，時創(chuàng)科技在內(nèi)蒙古巴彥淖爾建立了第一家規(guī)模化金伯利農(nóng)場，用管理企業(yè)的方式來管理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)民成為了合伙人，賣種子給農(nóng)民種地的傳統(tǒng)模式就此被顛覆。農(nóng)場成立當(dāng)年，全村1700畝土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)民全部實現(xiàn)就業(yè)，戶均收入5.2萬元，相比流轉(zhuǎn)土地前的戶均收入1.5萬元，增長了近3倍。因在綠色低碳發(fā)展方面的卓越貢獻(xiàn)，該項目獲得了“2020年保爾森可持續(xù)發(fā)展-綠色創(chuàng)新獎提名”。
▲ 時創(chuàng)科技金伯利農(nóng)場種植的南瓜現(xiàn)如今，時創(chuàng)科技已從種子選育、栽培技術(shù)延伸到產(chǎn)業(yè)園區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和教育培訓(xùn)，在內(nèi)蒙古巴彥淖爾、陜西延安等地建設(shè)規(guī)模化種植園區(qū)超過5000畝，并打造了中美·金伯利農(nóng)場、中以·防沙治沙產(chǎn)業(yè)園等多種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園模式。
在消費(fèi)市場上，金伯利農(nóng)場品牌的農(nóng)產(chǎn)品價值日益凸顯：金伯利貝貝南瓜，在上海的一些知名新零售渠道賣出了普通南瓜兩倍的價格；自主研發(fā)的日本靜岡類型網(wǎng)紋甜瓜品種，品質(zhì)超過日本產(chǎn)品種，單個售價達(dá)99元，仍然供不應(yīng)求。
沉下心來精耕細(xì)作
提起農(nóng)業(yè)，大部分人不太會聯(lián)想到高科技，認(rèn)為就是跟泥土打交道的辛苦活兒。相比火爆的科技、消費(fèi)、能源、醫(yī)療板塊，農(nóng)業(yè)也很少被資本市場追逐。
時創(chuàng)科技是個例外，2018年成立當(dāng)年就完成了數(shù)千萬元的天使輪融資，2020年底通過了國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，近期又完成了5000萬元A輪融資，投后估值達(dá)3億元。
比較特殊的是，在天使輪融資，多位院士專家直接以真金白銀的現(xiàn)金入股，而不是常見的技術(shù)成果入股。而且在前后兩輪融資過程中，熊衛(wèi)華都堅持不簽對賭協(xié)議。
“我不會和投資機(jī)構(gòu)做對賭。每一輪融資的時候，我都跟股東講，不要單純把上市作為目標(biāo)，我們把這個產(chǎn)業(yè)做起來，一定會讓你們有退出的路徑。所以在A輪融資的時候，有幾位愿意退出的天使輪投資人，我給了他們30倍的回報退出。從投資到退出僅2年多的時間，回報率比上市還高，因為企業(yè)真的是非常高速發(fā)展。”熊衛(wèi)華介紹。
對于資本，熊衛(wèi)華有很清醒的認(rèn)識——農(nóng)業(yè)投資大、周期長、回報慢，不是短期內(nèi)可以靠資本“野蠻生長”的。
▲時創(chuàng)科技的實驗室育種農(nóng)業(yè)這個大市場之所以鮮有知名創(chuàng)業(yè)公司，是因為門檻看似很低，其實非常高。當(dāng)下時髦的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)講究靠速度靠資本跑馬圈地，先做大用戶數(shù)，再找盈利模式；但農(nóng)業(yè)不一樣，先得有專業(yè)沉淀和技術(shù)驅(qū)動。陶氏、先正達(dá)這些農(nóng)化巨頭都有著上百年的積淀，小字輩的時創(chuàng)科技更需要沉下心來精耕細(xì)作。
近幾年，時創(chuàng)科技的研發(fā)投入累計近5000萬元，2019年之前的研發(fā)投入強(qiáng)度甚至在50%左右，很難想象這是一家搞農(nóng)業(yè)的公司。
“去年營收上來了，研發(fā)強(qiáng)度也有15%左右。未來哪怕營收10個億，也要保證15%的研發(fā)投入，這是時創(chuàng)科技構(gòu)建核心競爭力和可持續(xù)競爭力的最大砝碼。”熊衛(wèi)華說。
在打贏種業(yè)翻身仗、守護(hù)好中國人飯碗的大背景下，越來越多的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)正在崛起，國內(nèi)農(nóng)化巨頭先正達(dá)快速通過科創(chuàng)板上市受理，更是一下子引爆了這個“長在土里”的冷門賽道。這也正是時創(chuàng)科技最好的機(jī)會。
